「ブログで稼ぐ」と決めても、最初に何を作ればいいかは、それだけでは分かりません。広告を貼るのか、紹介記事を書くのか、自分で教材を作るのか。それぞれ、先に確かめたいことが違います。
僕なら、まず「今ある一記事を読んだ人が、次にどこで手を止めるか」を見ます。小さな試し読みを出せる問いが一つ見つかれば、商品を考える材料になります。
広告、紹介、自分の教材で、読者が次にすることは違う
- 広告 記事を読みたい人が来る。まず、どの検索や投稿から記事が読まれるかを見ます。
- 商品やサービスの紹介 読者がすでに何かを選ぼうとしている。どんな条件なら向くか、使う前に知りたいことを答えます。
- 自分の資料や教材 記事を読んで分かったことを、次は自分で試したい人がいる。手元で試せる見本を先に出します。
三つを同時に始めると、どの記事に何の役目があるのか分かりにくくなります。「つぎの一件」で今やるなら、僕は三つ目から。記事に例文を書いてきたので、例文を読んだ人が自分で書けるところまで、一場面を渡せるからです。
無料で出すのは、最後まで試せる一場面
たとえば「急ぎの依頼をどう断るか」の記事。読むだけで必要な返事が書ける人には、記事だけで十分です。例を見ても自分の返事を組み立てにくい人には、架空の依頼を一つ置きます。
「水曜までに二つ作ってほしい」と来たら、引き受ける条件を出すか、見送るか。二通書いてから、解答例を開く。無料の返信練習は、その一回が終わるように作りました。
ここから教材を考えるなら、断り方の例文を増やすより、同じ依頼の最初から最後まで進める形にします。見積もり、納期の変更、納品後の追加依頼。順に状況が変わる中で自分で返事を選べるなら、記事を読んで終わる場合とは持ち帰れるものが変わります。
出したあと、どこで止まったかを見分ける
僕なら、最初の週に数字を三つだけ見ます。記事が読まれたか、試し読みのリンクが開かれたか、試した人から何か質問があったか。感想を受け取れるなら、「どこで迷いましたか」と一つだけ聞きます。
記事にほとんど人が来ていないなら、教材の章を増やす前に、読者がどんな言葉で探すか見直します。記事は読まれているのに試し読みへ進まないなら、リンクの手前に「何を練習できるのか」を一文入れます。試し読みは開かれるけれど、どこでつまずくか分からないなら、見てもらう人を一人見つけます。
数字の少ないうちは、一回の反応だけで決めません。手を入れた日と変えた一文を残しておくと、次に見るときに何を試したか分かります。
今日なら、何から決めるか
すでにある記事を一つ選んで、読者の次の作業を書きます。たとえば「紹介文の例を読む」の次は「自分のブログの紹介文を三行書く」。それなら、例と書く欄を一枚作れます。
題材にまだ迷うなら、発信テーマを仮に決める手順から。やってもらう作業が決まっているなら、最初の一枚を資料にする手順を使えます。
Xから記事に案内する文面は、Xからブログと無料版へ自然につなぐ方法で具体例を読めます。
無料版を出した次は、開いた人・試せた人・次に困った人の反応を見分けるところからどうぞ。
試作の形が見えてきたら、最初の教材の値段を試算するところへ。無料版の続きを説明する場所は、販売ページの作り方で具体例を読めます。
コメント