無料版を出したあと、僕なら「何人が開いたか」の次に、「どこまで自分でできたか」を見ます。同じところで手が止まったように見えても、無料版の説明が足りない場合と、その先に別の練習が要る場合では、次に作るものが変わります。
ここでは、ブログの紹介文を三行書く無料ワークを出した、という架空の例で考えます。目的は「誰向けか」「どんな話が読めるか」「最初に読む記事」の三つを、自分のブログに合わせて書けることです。
「開いた」「書けた」「次に困った」を分ける
- 開いた。 記事やXから案内が届き、無料版を開いたこと。ここからは、最後まで試したかは分かりません。
- 書けた。 三行を自分の言葉で書き、紹介文として使えそうになったこと。試してくれた人の感想や、見せてもらえた範囲の記入例で確かめます。
- 次に困った。 三行は書けたけれど、Xの自己紹介に収めるときや、紹介文から案内する記事を選ぶときに迷ったこと。ここに次の教材の候補があります。
ページを開いた人数が少ないなら、僕なら無料版そのものを作り直す前に、入口の記事に「三行の紹介文が書ける」と出ているかを見ます。試した人数も結果も分からない段階で、反応がない理由まで決めるのは早いです。
感想を聞くなら、最後に手が止まった場面を聞く
「役に立ちましたか？」とだけ聞くと、「はい」で終わりがちです。僕なら、試してくれた人に、次の三つから答えやすいものを一つ聞きます。
どの欄まで書けましたか？
書くときに迷ったところは、どの欄ですか？
三行が書けたあと、次に何を直そうとして止まりましたか？
回答は「二行目で、何を書けるブログなのか絞れなかった」くらい具体的なら十分です。公開前の文章や個人情報をまるごと送ってもらう必要はありません。こちらの無料版で何を説明し直すか、次にどんな練習が要るかを考えられる言葉だけ残します。
教材に進むか、無料版を直すか
たとえば、三行のうち「最初に読む記事」で何人かが止まったとします。まだ記事を一本も書いていない人向けの記入例がなかったなら、「一本目を書いたらここに足す」と無料版に書き加えます。無料版が約束した作業なので、その場で終えられるようにします。
反対に、紹介文は書けた人から「Xでは長い」「ブログの自己紹介と書くことが重なる」と似た話が出たら、僕なら同じ材料を二つの場所に書き分ける練習を試作します。無料版でできた三行を持って進める、別の作業だからです。
一人だけの要望なら、それも材料として残します。続けて相談が来るか、その練習の見本を別の人にも試してもらえるかを見てから、章を増やします。感想の数だけで売れると判断することはできません。
決めたことは、次の作業が分かる一文にする
無料版は、紹介文を三行書くところまで。次の教材では、その三行を使って、ブログの著者欄とXの自己紹介を一つずつ作る。
こう書ければ、次に作る練習が見えます。まだ言えなければ、無料版を直すか、試してくれる人を一人増やすところへ戻ります。無料版に何を置くかは、記事から無料版・教材へつなぐ順番から読めます。一場面で完結する公開中の無料版も、どこまでを一回の練習にするかの参考になります。
次の練習が決まったら、最初の有料教材を一章から組み立てる方法へ。
次の教材が決まったら、無料版を終えた人に次に何ができるかを伝える案内文を作ります。
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