最初の教材に値段をつけるなら、僕は「何ページあるか」より、買った人がどこまで作業を終えられるかを先に見ます。次に、売るたびにかかる費用を引いてみます。この二つを並べると、値段だけを何度も変えずに済みます。
たとえば、発信のテーマに迷う人が、自分の経験から記事の題材を一つ選び、無料見本と教材の案内文まで下書きするワークを作るとします。価格はこの記事の中だけの試算です。
まず、買った人が手元に残せるものを書く
僕なら、紹介文の一行目に「自分で書いた記事の構成、無料見本の案、有料版の説明が一つずつ残ります」と書きます。説明が中心の読み物と、記入例を見て順番に書けるワークでは、買う理由が違います。どちらにしたいかを決めてから、近い教材を探します。
比較するときは、同じ悩みを扱っているもののうち、買い切りか、書き込み欄があるか、添削や相談が付くかを見ます。個別の相談つきと、自分で進める一冊を同じ列に並べると、なぜ価格が違うかが分かりません。
noteの調査では、各分類の売上上位20％に入った記事で、実用ノウハウ系の平均価格は1,842円でした。対象はnote内の売上があった記事で、さらに上位に絞った数字です。僕なら近い商品の表示価格を読むときの手がかりにして、自分の初版が同じ価格で売れるという前提にはしません。note株式会社の調査と集計条件
1,480円にしたとき、手元にはいくら残るか
自分で進めるワークと記入例をまとめた初版なら、この例では1,480円を仮に置きます。販売サービスの手数料などを「価格の20％と、一件50円」と仮定すると、計算は次の通りです。
- 1,480円の20％は296円。一件50円を足すと、費用は346円。
- 1,480円から346円を引くと、残るのは一件あたり1,134円。
- 制作のための支出が6,000円なら、同じ条件で6件売れると支出を上回ります。自分の作業時間や税は、この試算に入れていません。
ここで出た6件は、売れそうな件数ではありません。その価格で何件売れると支出を回収できるか、という目安です。実際に使う販売先を決めたら、手数料や返金時の扱いをそのサービスの条件に置き換えます。
値段を変えるのは、どこで止まったか見てから
販売ページを数人しか開いていなければ、僕は値下げより先に、無料版から案内が届いているかを見ます。ページを読んだ人が「何が入っているか分からない」と言うなら、まず一章の見本と目次を出します。内容を理解したうえで予算が合わないという声が続くなら、価格か、範囲を絞った版を考えます。
価格を試すなら、同時に見出しや中身まで全部変えず、変えた日と理由を残します。買った方にあとから説明できない架空の通常価格や、実際には終わらない割引期限は置きません。
教材の範囲を決めるところから始めるなら、一章を試作する手順へ。無料版から人が来ているか、読んだあとどこで止まったかは、無料版の反応の見方で分けて考えられます。
価格を置いたあとは、無料版から販売ページへ案内する順番へ。
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